Chi sta per iniziare l'avventura del libero professionista, tra le varie cose a cui pensare, una delle più sofferte è senz'altro quella relativa alla tariffa da applicare.

Esistono diverse metodologie da usare per stabilire una tariffa:

• rivolgersi ad uno o più colleghi che già fanno il nostro stesso lavoro;
• rivolgersi ad un ordine di appartenenza (per chi ce l'ha);
• provare a cercare in rete o in qualche mail list.

queste però o si basano su elementi non oggettivi o su un gruppo molto ristretto di casi. Ebbene, con questo mio articolo, sfruttando il nostro Elenco dei Professionisti e Consulenti ICT voglio cercare di dare una idea un po' più chiara su come sono dislocate le tariffe dell'ICT sul territorio italiano.

Di tanto in tanto le pubbliche amministrazioni (ed in particolare comuni, provincie, ecc.) fanno un avviso pubblico per la formazione di elenchi di professionisti per il conferimento di incarichi professionali di imposto stimato inferiore a 100.000€ secondo gli articoli 90 e 91 el decreto legislativo 163 del 12 aprile 2006.

Questi incarichi possono interessare la progettazione, la direzione dei lavori, la coordinazione della sicurezza in fase di progettazione e/o di esecuzione dei lavori, il collaudo tecnico, ecc. di una serie di lavori a cui le pubbliche amministazioni posso essere interessate.

Fino ad ora non avevo mai preso in considerazione questi avvisi perché li pensavo (sbagliando) rivolti alle opere del settore civile (fabbricati, scuole, strade ecc.) ma, in realtà, le pubbliche amministrazione hanno anche bisogno di lavori che riguardano il settore dell'informazione, e allora perché non iscriversi?

Ecco alcuni consigli pratici sulle modalità di iscrizione e su come far presente alle varie pubbliche amministrazioni che hanno l'obbligo di iscrivere in questi elenchi anche noi professionisti del terzo settore!

Spesso sulla mailing list di CFI capita di leggere una richiesta simile:

Salve, sono un neofita e vorrei sapere cosa serve per iniziare a fare qualcosa nell'ambito della computer forensics.

Spesso mi è capitato di sentire la frase:

Questo accade quando non si capisce (o non si vuol capire) il valore del lavoro degli altri e si tende a sottovalutare la prestazione di un professionista (consulente o no). Purtroppo questa sottovalutazione avviene molto spesso e, per chi inizia a fare la libera professione, molte volte si rivela in un vero e proprio sfruttamento di ottime competenze a buon mercato.

Per darvi un'idea sul come comportarvi vi dirò che, nel mio caso, quando mi sento dire la fatidica frase riportata qui sopra, inizio a raccontare una parabola...

In questo mio articolo dicevo come diventare CTU del tribunale, ma, uno dei motivi di mia enorme frustrazione, era il fatto che credevo che un CTU non potesse rifiutare un incarico!

Ma poi ho scoperto che non è del tutto vero...

Mi sono imbattuto in un interessante programmino che permette di calcolare la parcella di un CTU secondo le vigenti normative: Legge 08/07/1980 n°319 e DM 30/05/2002.

Basta andare sul sito degli Ingegneri Romani e cliccare su «CTU» nel menu «Tematiche» (purtroppo non posso dare il link diretto poiché trattasi di un menu implementato in java). Una volta fatto il click, nella pagina centrale appare il link al «Foglio di Calcolo». Basta riempire le caselline et voilà, il calcolo è fatto!

Una volta calcolato l'importo, se siete ingegneri iscritti all'Ordine, potete cliccare sul link per il «Calcolo della Parcella» (in alto nella pagina) per vedere come si compone una parcella dato un certo importo.

Molte volte durante le mie navigazioni ho notato delle informazioni su come diventare consulente informatico, ma di risposte ce ne sono ben poche, anche se basterebbe andare da un commercialista e chiedere chiedere chiedere... altre volte, invece, l'occasione ci porta ad affrontare questa situazione in maniera diretta, vedasi un'assunzione.

Di seguito vi presento la mia esperienza, ma sarei ben felice di creare una piccola guida (fruibile on-line) sulle varie possibilità e strade da seguire per diventare un consulente informatico.

La mia esperienza parte da un diploma in Ragioniere Programmatore e tanta passione per l'ICT, naturalmente la strada non è stata facile poiché trovare un impiego al giorno d'oggi non è cosa da niente nella realtà in cui vivo.

Il campo dell'ICT, seppur vasto, trova degli ostacoli nell'accesso al mondo del lavoro, parlo della mia esperienza e degli innumerevoli colloqui che ho dovuto sostenere al quale le risposte erano sempre le stesse:

• le faremo sapere...

• ho visto il suo curriculum, ma quanti anni d'esperienza ha?

Certo trovare una risposta alla prima affermazione penso sia molto facile, la seconda invece mi è sembrata più oggetto di studio.

Come possiamo fare esperienza noi che partiamo solo dalla base “teorica”?

Ma tralasciando queste breve parentesi sullo start-up e soffermandoci sul cuore dell'articolo, supponiamo di aver trovato un'azienda che ci offre la possibilità di lavorare su un progetto, ma non possediamo la partita IVA, come fare? Semplice, possiamo usare il contratto a progetto!

Mediante questo tipo di contratto, stipulato tra le parti, vengono definite:

• il progetto da seguire;

• la durata del progetto;

• il compenso economico;

• la modalità di pagamento;

concluso l'iter con l'azienda, si passa all'apertura da parte del lavoratore di una particolare posizione nei confronti dell'INPS, e cioè l'iscrizione alla gestione separata.

Questa particolare posizione tutela il collaboratore nei confronti del sistema pensionistico, basta quindi recarsi presso l'INPS con il progetto firmato da entrambe le parti e compilare un semplice modulo, dove in allegato troverete una tabella con dei codici che identificano il lavoro che si andrà a svolgere. Per maggiori informazioni riguardo la gestione separata vi rimando al link dell'INPS.

Vorrei ora precisare un paio di cosette per quanto riguarda il lato economico e le modalità di pagamento presenti nel contratto.

Le modalità di pagamento vengono scelte nel contratto (bonifico, ecc.), ed è importante anche sapere che esiste la possibilità di decidere la cadenza dello stesso (mensile, trimestrale, ecc.); inoltre bisogna considerare che non è prevista la tredicesima, quindi bisognerà tener conto durante il patteggiamento del compenso economico e prevedere pure la possibilità di inserire il rimborso spese carburante (magari con tariffario ACI, per progetti che prevedono spostamenti) e spese varie sostenute per conto dell'azienda nell'espletare il proprio lavoro.

Direi che è tutto, in definitiva quindi, mediante questa tipologia di contratto e con la gestione separata dell'INPS, abbiamo la possibilità di essere consulente informatico senza partita IVA, naturalmente come in tutte le situazioni abbiamo i pro e i contro, ma questa è un'altra storia...

Per iniziare a fare il consulente informatico partendo da una laurea in Ingegneria Informatica (o similare) le possibilità possono essere molte. Quella che ho scelto io è di iscrivermi all'Ordine degli Ingegneri della mia città e di prendere la partita IVA.  Intendiamoci, non dico che questa è la cosa migliore da fare, dico solo che è quello che ho fatto io.

Molto spesso ci troviamo a dover fare dei preventivi di spesa per dei lavori che ci vengono offerti.

In alcuni casi, e per lavori standard e/o ripetitivi, la cosa è abbastanza semplice (per lo più quando si ha anche un po' di esperienza alle spalle), ma in molti casi, e sopratutto per lavori molto grossi, la faccenda si complica e fare quella stima non è per niente banale.

Se dipendesse da noi la risposta sarebbe sempre quella di fare il lavoro a «consuntivo», ma i nostri committenti molto spesso non ci sentono da quell'orecchio e spingono per ottenere un «preventivo» (sbagliando perché nella maggior parte dei casi risparmierebbero, lo dico per esperienza personale :).

Che fare?

Ok, innanzi tutto nessun «panico da stima», poi, prima di rispondere la questa domanda, lasciatemi precisare cosa si intende per «lavoro a consuntivo» e per «lavoro a preventivo» (magari non è chiaro a tutti).

Un lavoro a consuntivo è un lavoro che voi eseguite e, mentre lo fate, vi tenete conto del tempo che impiegate e, alla fine, vi farete pagare in maniera proporzionale secondo una retribuzione oraria o giornaliera che avrete stabilito all'inizio col committente. Mentre, un lavoro a preventivo è un lavoro che, indipendentemente dal tempo necessario per svolgerlo, vi verrà restribuito con una certa cifra fissa, anch'essa concordata all'inizio col committente.

E' ovvio che nel caso di un consulente che ha poca esperienza alle spalle, riuscire a quantificare quanto tempo ci vorrà per effettuare un dato lavoro non e una operazione banale; ma non preoccupatevi, se la cosa vi può consolare non lo è neppure per uno «navigato»! Fatte salve, ovviamente, alcune eccezioni. Infatti vi accorgerete ben presto che in alcuni casi è abbastanza facile fare quella stima temporale con un buon margine di errore.

Al momento però ci troviamo nel dilemma di non poter quantificare quella quantità temporale; come fare? Semplice, proponendo al vostro cliente uno «Studio di Fattibilità».

Lo studio di fattibilità non è altro che un lavoro preliminare che noi proponiamo al committente per poter quantificare e/o stimare quanto tempo e/o risorse dovremmo impiegare per fare il lavoro che ci è stato richiesto. Naturalmente lo studio di fattibilità non si fa gratuitamente, ma ci se lo fa pagare ad una tariffa ridotta.

Perché offrire lo studio di fattibilità ad un cliente? Semplice perché altrimenti dovrete necessariamente scegliere tra fare una stima molto abbondante del tempo necessario per fare il lavoro richiesto oppure rifiutare il lavoro del tutto.

Una regola abbastanza condivisa tra i consulenti per fare la stima temporale è quella di farsi un'idea del tempo necessario per svolgere il lavoro, in un qualche modo, e poi moltiplicarla per 2 ed aggiungere in fine un ordine di grandezza. Esempio: stimate 1 ora? Bene dite 2 giorni. Stimate 2 giorni? Dite 4 settimane; e così via. Sembra esagerato ma non lo è perché ci dovete conteggiare tutto ciò che vi può far ritardare nella consegna: malattie, rotture degli strumenti di lavoro e altre sfighe che, vi assicuro, capiteranno! :)

Lo studio di fattibilità invece è un ottimo strumento per poter dare una stima più seria del lavoro da fare al cliente il quale, seppur pagandovi un anticipo per un lavoro che ancora non avete fatto, si sentirà rassicurato da questa indagine. Infatti, molto spesso, grazie a questo studio possono uscire fuori una serie di osservazioni e/o suggerimenti che il vostro cliente potrà riutilizzare in futuro anche se il lavoro non ve lo dà più.